Ev satışı, yalnızca bir ilan yayınlayıp alıcı beklemekten ibaret değildir. Doğru satış fiyatının belirlenmesi, ilan hazırlığı, doğru alıcıya ulaşılması, gösterimler, pazarlık süreci ve satış işlemlerinin koordinasyonu gibi birçok aşamayı beraberinde getirir.
Bu nedenle evini satmak isteyen mülk sahiplerinin karşısına önemli bir soru çıkar:
"Evimi kendim mi satmalıyım, yoksa bir gayrimenkul danışmanıyla mı çalışmalıyım?"
Her iki yöntemin de kendine göre avantajları ve dikkat edilmesi gereken noktaları bulunuyor. Önemli olan, sahip olduğunuz zaman, piyasa bilginiz, satış hedefiniz ve mülkünüzün özelliklerine göre doğru yöntemi belirlemek.
Evimi Kendim Satmanın Avantajları Nelerdir?
Mülk sahibi olarak satış sürecini kendiniz yönetmeyi tercih edebilirsiniz. Özellikle gayrimenkul piyasasını takip ediyor ve satış sürecine yeterli zaman ayırabiliyorsanız bu seçenek sizin için değerlendirilebilir.
1. Satış sürecini doğrudan yönetirsiniz
İlanın hazırlanmasından potansiyel alıcılarla görüşmeye kadar sürecin tamamı sizin kontrolünüzde olur. Alıcılarla doğrudan iletişim kurabilir, sorularını kendiniz yanıtlayabilir ve gösterimleri kendiniz gerçekleştirebilirsiniz.
2. Danışmanlık hizmet bedeli oluşmaz
Satış sürecini kendiniz yürüttüğünüzde bir gayrimenkul danışmanıyla çalışmaya bağlı hizmet bedeli ödemezsiniz. Ancak burada yalnızca görünen maliyeti değil, kendi zamanınızı ve satış sürecinde harcadığınız emeği de hesaba katmak gerekir.
3. Alıcılarla doğrudan pazarlık yapabilirsiniz
Mülkün sahibi olarak fiyat konusunda alıcıyla birebir görüşebilirsiniz. Ancak özellikle pazarlık aşamasında duygusal yaklaşımın satış kararlarını etkileyebileceğini de unutmamak gerekir.
Evimi Kendim Satarken Nelere Dikkat Etmeliyim?
Kendi evinizi satmaya karar verdiyseniz, en önemli konu doğru fiyatlandırmadır. Birçok mülk sahibi evinin değerini belirlerken yalnızca internet üzerindeki ilan fiyatlarına bakabiliyor. Oysa bir bölgede aynı büyüklükteki iki dairenin fiyatları;
- Bina yaşına,
- Katına,
- Cephe ve manzarasına,
- Otopark durumuna,
- Site özelliklerine,
- Dairenin iç durumuna,
- Ulaşım imkanlarına,
- Bulunduğu sokağa,
- Binanın ve çevrenin özelliklerine
göre önemli ölçüde değişebilir.
Bu nedenle "Benzer daireler 8 milyon TL'ye ilanda, benim evim de 8 milyon TL eder." şeklindeki yaklaşım her zaman doğru sonuç vermeyebilir. Ayrıca ilandaki fiyat ile gerçekleşen satış fiyatının aynı şey olmadığını da göz önünde bulundurmak gerekir.
Gayrimenkul Danışmanıyla Çalışmanın Avantajları Nelerdir?
Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı, satış sürecinin farklı aşamalarında mülk sahibine destek olabilir.
1. Doğru fiyatlandırma konusunda destek
Satış sürecinin en kritik aşamalarından biri doğru fiyatın belirlenmesidir. Çok yüksek fiyat belirlemek, mülkün uzun süre piyasada kalmasına ve zaman içerisinde alıcı ilgisinin azalmasına neden olabilir. Çok düşük fiyat ise mülkün gerçek piyasa potansiyelinin altında satılmasına yol açabilir. Bu nedenle fiyat belirlenirken yalnızca ilan sitelerindeki rakamlara değil, bölgedeki güncel piyasa koşullarına, benzer mülklere ve mülkün kendi özelliklerine birlikte bakılmalıdır.
2. İlanın profesyonel şekilde hazırlanması
Bir gayrimenkul ilanında ilk izlenim önemlidir. Fotoğraflar, ilan başlığı, açıklama, mülkün özelliklerinin doğru aktarılması ve hedef alıcıya uygun sunum, ilanın gördüğü ilgiyi etkileyebilir.
Profesyonel bir danışman satışa hazırlık aşamasında;
- Fotoğraf ve görsel sunum,
- İlan metni,
- Mülkün öne çıkan özellikleri,
- Hedef alıcı profili,
- İlan kanallarının kullanımı
gibi konularda destek sağlayabilir.
3. Potansiyel alıcılara ulaşmak
Bir gayrimenkulü satmak yalnızca ilana koymakla bitmez. Önemli olan doğru alıcıya ulaşabilmektir.
Gayrimenkul danışmanları bölgedeki müşteri taleplerini, yatırımcıları ve farklı bütçelerdeki alıcı profillerini takip ederek uygun adaylara ulaşmaya çalışabilir. Bu durum özellikle satış konusunda zaman kısıtı olan mülk sahipleri için önemli bir avantaj sağlayabilir.
4. Gösterim ve İletişim Sürecini Yönetmek
Ev satışında en fazla zaman alan aşamalardan biri potansiyel alıcılarla iletişim kurmak olabilir. Telefon görüşmeleri, mesajlar, sorular, randevular ve ev gösterimleri günlük hayatın içerisinde ciddi zaman gerektirebilir.
Gayrimenkul danışmanı bu sürecin koordinasyonunu üstlenerek mülk sahibinin üzerindeki operasyonel yükü azaltabilir.
5. Pazarlık Sürecinde Profesyonel Destek
Satış sürecinin en hassas aşamalarından biri pazarlıktır. Mülk sahibi için evinin yalnızca ekonomik değil, bazen duygusal bir değeri de olabilir. Bu nedenle gelen teklifleri değerlendirirken objektif kalmak zorlaşabilir.
Profesyonel bir danışman ise görüşmeleri daha tarafsız bir şekilde yürüterek; teklif → karşı teklif → fiyat → ödeme koşulları → satış şartları gibi konuların müzakere edilmesinde aracılık edebilir.
Peki Hangisi Daha Doğru?
Aslında bunun herkes için geçerli tek bir cevabı yok. Evini kendisi satmak isteyen bir mülk sahibi de başarılı bir satış gerçekleştirebilir. Ancak bunun için zaman ayırması, piyasayı araştırması, doğru fiyatlandırma yapması, alıcı iletişimini yönetmesi ve satış sürecini takip etmesi gerekir.
Gayrimenkul danışmanıyla çalışmak ise bu sürecin önemli bir bölümünün profesyonel destekle yürütülmesini sağlayabilir.
Burada karar verirken yalnızca: "Danışmana ödeme yapacak mıyım?" sorusuna değil, "Bu süreçte kendi zamanımın ve emeğimin değeri nedir?" sorusuna da bakmak gerekir.
ANATOLIA GYD - GAYRİMENKUL & YATIRIM DANIŞMANLIĞI - ATAŞEHİR EMLAK OFİSİ